打安一村民养蜂盖了320平楼房，还带动9户32人脱贫致富，他是怎么做到的？
创业路上荆棘“蜜”布，我就没想过回头
张德志，白沙县打安镇打安村委会远征村村民，初中学历，2014年成立白沙海通蜜蜂养殖专业合作社。
三百六十行，行行出状元
只要干一行爱一行，经过不断的学习和实践经验的积累就能精一行。白沙县打安镇打安村委会远征村村民张德志就是一个当地养殖中华蜂而出了名的例子。
初中毕业后，他便开始跟随长辈学习养殖中华蜂，据介绍，目前，他成立的白沙海通蜜蜂养殖专业合作社拥有中华蜂340箱，年产2000斤左右的蜂蜜，自己住进了320平方米的混凝土平房，还带动了9户贫困户共32人脱贫致富。
有人欢喜，有人忧
中华蜜蜂是古老物种，也是我国土生土长的蜂种。前不久我们在白沙县打安镇打安村委会远征村了解到，村里有一部分村民养殖中华蜜蜂得到了可观的经济效益，也有很多养殖中华蜜蜂的村民没有太大的收益。为什么同在一个村，养殖同一种蜜蜂，收益却有着这么大的差别呢？
打安镇的气候地貌属热带季风性气候，高温多雨，全年日照2056小时，年均气温21.9—23.4℃，年均降雨量1725mm。境内地形以丘陵地为主、东部和南部有九架岭和南九岭山脉。在这个风景优美的地方，有很多个村庄的村民都养殖了中华蜜蜂，养蜂的目的是为了增加经济收入，可一年养到头有人欢喜也有人愁。
是什么原因造成了这种差距？张德志介绍说，以前有几家养了十多年，还是那么三五箱，蜂根本发展不起来，原因很多，既有气候影响的因素，也有的是缺乏养殖技术。近年来，有不少贫困户在得到政府的精准帮扶下，每户领取了得到10箱中华蜂，但是他们并不具备养殖和发展的能力，因此，他成立了白沙海通蜜蜂养殖专业合作社，从9户贫困户那里领取了100箱中华蜂，帮助他们养殖，按照每年5:5的比例分成，每年可以为每户贫困户增收3222元。
宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来张
“当初我也是不敢接近蜜蜂的，被蛰的话又痛又痒，严重的就全身过敏红肿”张德志说，但是为了能吃上蜂蜜，为了能变卖换钱维持家常日用，他想出了很多的防护办法，后来他慢慢的就适应了，现在不用任何的防护措施也能轻易的捧起一把中华蜂在手中。
“70箱飞走了50箱，损失惨重呀”张德志在回答笔者问时说，在他刚刚学习养蜂的时候，缺乏技术，不懂得怎么观察蜜蜂的异常情况，箱子里不仅没有蜂蜜，连蜜蜂都飞走了。说到这里，张德志的脸上还挂上了一丝忧伤和尴尬。他接着说“我们不管做什么，刚开始的时候都是一样感到困难的嘛，只要我们努力去做，就会有很大的收获。”
追着花跑，辗转于海岛
“现在一年有2000斤左右的蜂蜜，但是要转场”张德志说，在一个地方养久了，花粉都被他们采过了，就没有蜜源了，不转场势必低产，他介绍说，最困难的事不是养蜂，而是转场；转场最怕的不是累，是比累更可怕的焦虑、孤独与寂寞；放蜂放的不是蜂，放的是体力。转地养蜂是一项消耗体力的重劳力活，装车、卸车时就得搬动五六十斤重的蜂箱，通常转地放蜂时都是一个人或者两个人，几百个蜂箱都是要搬的。而要选择一个理想的养蜂场址就要考虑到蜜源丰富、交通方便、小气候适宜、水源良好、场地面积比较宽阔、蜂群密度适当和比较安全等条件因素。
“虽然养蜂很辛苦，但也是苦中有乐。”张德志露出笑容说，辗转于海南各地养蜂的同时，可以观赏到各种各样的风景，有崇山峻岭的，也有悬崖峭壁的；有水流湍急的，也有水平如镜的；有一碧千里的，也有姹紫嫣红的，美不胜收。
以诚做人，以信立业
张德志意识到，树立企业的良好形象和个人如何为人处世同等重要，他说，他们的白沙海通蜜蜂养殖专业合作社的蜂蜜从来不做掺杂的勾当。他认为，良好的企业形象是企业的无形资产，是企业本身的良好文化的外在体现。所以他一直在努力树立白沙海通蜜蜂养殖专业合作社的形象，以此来赢得顾客的信任、合作伙伴的忠诚和政府的支持。
维护企业自身形象
“那么要从哪些方面来维护企业自身的形象呢？”张德志回答笔者问时说，首先要塑造良好的企业社会观和价值观。企业应具有自己的社会哲学观，不仅要在营销活动中树立一个良好的公民形象，同时还要关心社会问题，关心社会的公益事业，使企业在自身发展的同时也造福于民众和社会。现代企业不但要从事生产经营活动，获取盈利，还需要承担一定的社会责任和社会义务，以表明企业是社会大家庭的一员，要为社会的发展贡献自己的一份力量。这样做，不但有利于社会的进步与繁荣，还能为企业赢得社会公众的普遍好感。因此，企业在开展外部公共关系工作时，应当把搞好社会公益活动，为社会提供更多服务作为重要内容；
其次是，要营造良好的企业内在氛围。这是每个企业都应具备的，而且是非常重要的。每个企业都应适应市场经济的需要，勇于探索、勇于创新，即要随着社会的发展、环境的变化、活动的需要和不同的公众对象，不断地对公共关系活动的内容和形式进行补充、完善和创新，使之更为丰富，更具特色，更有吸引力。这就要求公共关系人员、尤其是负责人具有敏锐的洞察力，积极的求异思维，丰富的想象力和良好的知识结构，以及良好的心理素质，无畏的探索精神和活跃的灵感等等；
再者，还要提升员工素质和形象，员工是企业的代表,员工的形象就代表着企业的形象,所以企业要树立良好的形象,首先应该树立良好的员工形象,以人为本作先导,把规范员工的行为,加强员工培训学习,引导员工树立敬业爱岗的思想,作为铸造精干高效队伍的根本。从细微处入手,从员工的仪容仪表、言谈举止等方面严格规范,并进行综合培训。
赠人玫瑰，手有余香
“我希望能把我所有的养殖经验告诉更多的中华蜂养殖户”张德志说，只有有人来向我讨教养蜂的问题，我都毫不保留的一一解答，有时还得亲自到别人的养殖场地去帮忙。据了解，目前还是有不少农民朋友采用传统的桶养方法，张德志认为，最好不要用桶养殖，这种简易的养殖方法与现在的养蜂法相比，它有二个缺点，第一个缺点就是它管理不便，因为这样从外面观察不到里面具体是什么情况；第二个缺点就是产量低，蜜的品质差，因为它一年只能取一次蜜，而且把蜜蜂赶跑或者是熏死，然后把巢割出来采取压榨取蜜，压榨过程中会参杂一些还没有成熟的蜜浆，这样就造成整块蜂蜜容易变质，还给蜂种资源造成浪费。
给青年创业提供几点建议
张德志在回答笔者时说，要是说建议，那就太多了，但结合我自己的亲身经历来讲，我觉得，现在的青年创业，最重要一点就是不能眼高手低，一定要踏踏实实地做，认认真真地做，勤勤恳恳地做，不要轻言放弃。做每一件事都不容易，都要我们付出艰辛的努力，很多事情不是轻易能成功的。和我之前所提到的一样，青年在创业的同时，要注意树立自己企业的信誉和形象。对于一个刚成立的公司而言，要想维持自己企业的发展，生产高质量的产品，讲信誉，这是不容易的，但我们不能就此退缩，社会就是这样，坚持下去才是胜利。切记不能急功近利、目光短浅。
现在很多青年从学校毕业后，满心的抱负，远大的理想，急急忙忙就开始了自己的创业之路，这些都是不大理性的。理论与实践是有差别的，刚踏上社会的青年，缺乏必要的工作经验和人际关系，这些都是需要慢慢积累的。
另外就是要从自己的兴趣做起，有了兴趣才会有激情，才会有动力，同时创业他并不是一件简单的事，它需要我们长久的持之以恒的坚持和努力。这其中的辛酸苦辣只有自己才能体会。同时，在选择创业方向上，要选择与自己所学专业相关的方面，学以致用，有自己的知识做支撑，你才能走得更远!
最好先就业再创业，就业后你才会有工作经验，我们在学校学习到的都是理论知识，不是说重经验，轻理论，客观的说，理论与实际之间是有差距的，将理论转化为实践需要一个转化的过程。而在就业的过程中，你可以与社会慢慢地磨合，学习在社会上生存的法则，并且建立自己的人际关系网络，树立自己的良好信誉，学习处理事情的方法，这些将对我们以后的创业大有帮助。
2016年是白沙电子商务发展元年，白沙电商从零起步，迅速在海南中西部崛起，带旺了农产品销售，白沙电商的发展给白沙农民带来了机遇。为了扩宽销路，张德志看中了白沙电商的发展趋势，于是他借助白沙电商的市场平台，在白沙电商的帮助下，给他开设网店并进行操作培训，很快他就掌握了操作方法，而且在网店上的销售业绩很好，使他的蜂蜜走出了白沙，销往全国。
张德志表示，他会继续努力，克服重重困难，争取每一年都有所改变，并带动更多的贫困户共同脱贫致富。
来源：白沙网
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